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酒水“新装”走俏年货市场

信息来源:本网采编 【2019-01-29】

  春节不仅是阖家团圆的节日,也是亲朋好友联络感情的重要时刻。每年此时,酒水饮料的销量也相继上涨。距春节还有不到20天,各类酒水饮料的股价便开始强势上行。1月16日数据显示,酿酒板块在A股三大股中表现抢眼,18只白酒概念股全部飘红,板块整体上涨7.23%,舍得酒业以10.02%的涨幅领涨;9只啤酒概念股全部飘红,板块上涨3.53%,青岛啤酒以10%的涨幅领涨。
  品牌产品受欢迎
  随着消费水平和对酒水认知水平的提高,消费者对酒水的品牌消费意识越来越强。据了解,春节前,品牌酒十分受欢迎,这一点从今年的“茅台酒荒”中也可看出一二。
  “现在基本上都不需要介绍,顾客就知道要买哪种牌子的酒,原来价格较低的酒在市场上比较有竞争力,但现在,特别是春节期间,中高端价位、有一定品牌知名度的酒更受欢迎。”零售商钱女士表示。
  “我和丈夫都不喝酒,买酒主要是为了给家里老人和一起吃年夜饭的亲戚准备的,自然要买好一些的。”正在北京某超市采购白酒的赵女士介绍说,“春节对中国人来讲毕竟是个重要的节日,买品牌酒不单是有面子,相对而言也更有品质保障。”
  据了解,节前采购年货的消费者有许多和赵女士看法相同。正在超市采购罐装啤酒的李女士也说:“过年买酒不仅要自己喝,还有许多是要准备送给朋友的,还是买品牌酒比较合适。”
  钱女士还提及:“现在企业年会或年末聚餐时,大家都图个热闹的气氛,又不希望喝醉,所以葡萄酒年前销量很不错。”同样,大品牌葡萄酒和精品酒更受欢迎。但与白酒市场不同的是,单瓶售价在3000元以上的葡萄酒动销很慢,80~200元的产品是主销价格区间。
  宣传策略打动人心
  春节临近,不少品牌酒都推出了春节特别版。其中,“家”这一概念成为不少品牌方考虑春节促销时的必备法宝。例如,茅台酒今年春节推出了茅台家风酒,除红色包装外,瓶身还印有“邀家人、享家宴、说家风”的标语;洋河酒则专门请来专家讲解姓氏渊源……越来越多的酒品牌选择在春节期间打出感情牌,将酒同亲情联系起来以进一步带动销量。
  除此之外,有的商家也在生肖上大下功夫。水井坊酒今年推出了“水井坊·晶猪贺岁”特别版,这也是水井坊推出的第一支生肖酒,在注重迎合新年气氛的同时,部分消费者在购买时也有收藏的目的。
  此外,线上平台也抓住春节期间促销的机会,例如“快喝App”今年就推出了瓶储年份酒活动,从年货节精品酒分会场进入,在年份老酒专场就可以看见五粮液等多种年份酒,方便消费者选择。
  为了更好地烘托气氛,酒水是节日期间的必备商品,但消费者节日期间饮酒还应量力而行,以健康为重。